11 Online-Marketing-Arten für Ihren Media-Mix

Online Marketing umfasst alle Bereiche des Marketings, die irgendwie mit dem Internet in Verbindung stehen. Viele verstehen darunter nur digitale Werbung bzw. Kommunikation. Doch auch der Vertrieb, etwa über Online-Shops ist ein Teil davon. Sogar die Produktgestaltung selbst kann zum Online Marketing gehören. Wenn ein Unternehmen zum Beispiel digitale Services anbietet, ist die Dienstleistung selbst auch Gegenstand des Marketings.

Der große Vorteil von Online Marketing liegt in den Daten: Schalten Sie offline Werbung, wissen Sie nur, wie viele Leute Sie theoretisch erreichen können. Sie bezahlen, ohne zu erfahren, wie viele Menschen wirklich Ihre Anzeige oder Ihren Spot gesehen haben.

Beim Performance-Marketing zahlen Sie nur für tatsächlich erfolgte Ansichten oder Interaktionen. Die Daten werden exakt erfasst und entsprechend abgerechnet. Das Prinzip lässt sich auf die unterschiedlichen Formen des Online Marketings anwenden und ist daher ein zentraler Bestandteil vieler Strategien.

Suchmaschinen wie Google sind ein Grundbaustein des Internets. Wer online etwas sucht, nutzt dieses Instrument ganz selbstverständlich.

Aber: Es gibt unzählige Treffer für jede Suche und meistens führen nur die oberen Ergebnisse zu Klicks.

Alle Bemühungen, die darauf abzielen, dass der eigene Content und die eigene Webseite in den Suchmaschinen auch wirklich gut gefunden werden, bezeichnet man als Suchmaschinenmarketing (SEM). Darunter fallen alle Bemühungen zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) ebenso wie das Platzieren von Anzeigen auf den Suchergebnisseiten der Suchmaschinen(SEA).

Ein Konto bei Google Ads ist daher im Grunde für jedes Unternehmen ein unverzichtbares Tool.

Und genau das ist auch der große Vorteil von Display Marketing: Die Zielgruppe wird dann erreicht, wenn das Bedürfnis am höchsten ist.

Effizient eingestellte Bannerwerbung wird nur dann angezeigt, wenn Sie aktiv nach einem Produkt oder einer Dienstleistung gesucht haben.

Ein weiteres Beispiel von Display Marketing, sind Anzeigen die an dem Content der Seiten gebunden sind: Lesen Sie z. B. einen Artikel über Hauspflanzen und deren Pflege, wird Ihnen aufgrund des thematischen Zusammenhangs Werbung von Blumenerde, Dünger, Gießkannen oder Blumentöpfen angezeigt. Die Anzeigen können Ihren Bildschirm kurzzeitig als Pop-up überdecken oder fest in der Seite eingebettet sein.

Allerdings nutzt sich dieses Werbemittel schnell ab.

Deshalb sollten Sie entweder nach kurzer Zeit eingestellt oder durch neue Motive ausgetauscht werden. Hinzu kommt, dass es sogenannte Ad-Blocker gibt. Diese erlauben es den User*innen die Bannerwerbung auszuschalten – erfahrungsgemäß wird dies aber nur selten angewandt und führt für Sie ohnehin zu keiner Zahlung, da Sie im Normalfall entweder für Impressionen oder Klicks zahlen.

Wenn Sie z. B. Möbel verkaufen und potenzielle Kund*innen „Was ist ein Ecksofa“ bei Google eingeben, dann können Sie mit einem Beitrag die Antwort liefern. In diesem Beitrag erklären Sie dann was eine Eckcouch ist, führen Vor- & Nachteile auf, Unterschiede zu anderen Sofaarten und liefern konkrete Beispiele anhand von Produkten aus Ihrem Online-Shop. Wenn Ihr Beitrag von Google als relevant eingestuft wird, haben Sie eine Chance in den Suchergebnissen zu erscheinen.

Damit Ihr Content von Google ausgespielt wird und sich vorzugsweise auf der ersten Seite der Suchergebnisseite befindet, müssen Sie einige Regeln befolgen. Ein wesentlicher Bestandteil ist die SEO-Optimierung. Hier gilt es aber nicht mehr nur Keywords auf einer Seite einzubinden.

Google bewertet neben der Relevanz von Inhalten, das Verhalten der Leser*innen und die technischen Gegebenheiten.

Es kann also sinnvoll sein, Unterstützung von SEO-Expert*innen einzuholen.

Content Marketing muss aber nicht unbedingt Text auf einem Blogbeitrag sein. Auch bei Social Media oder auf Unternehmenswebseiten können z. B. Audioformate, Bilder, Videos und Grafiken Antworten auf die Fragen der User*innen liefern.

Fällt Ihnen etwas auf? Sie befinden sich in diesem Moment auf einem Beitrag, um sich über Online-Marketing-Arten zu informieren.

Das Native Advertising meint Werbung, die nur schwer als solche zu erkennen ist. Das Prinzip gibt es auch im klassischen Marketing, in Form von Advertorials. Der Inhalt ist zwar auf redaktionelle Art aufgemacht. Doch die Werbeabsicht im Vergleich zum eigentlichen Content Marketing ist stärker. Zudem ist der Platz für Native Advertising erkauft. Advertorials tauchen gegen Bezahlung zwischen den redaktionellen Inhalten auf.

Mobile Marketing ist fast genauso breit gefächert wie Online Marketing insgesamt, vielleicht sogar noch breiter.

Denn letztlich geht es darum, digitale Vermarktung für mobile Endgeräte zu optimieren. Text, Bilder und Videos werden auf kleineren Screens anders ausgespielt. Das gilt natürlich auch für Werbeanzeigen.

Was am Desktop-PC funktioniert, muss also auf dem Handy noch lange nicht erfolgreich sein. Zudem sind die Suchergebnisse bei Google für mobile Nutzer*innen oft anders als für stationäre Rechner.

Sorgen Sie also vor allem dafür, dass Bestellvorgänge und Ähnliches am Smartphone leicht abzuschließen sind!

Nichts ist ärgerlicher, als vermeintlich erfolgreiche Werbung die durch schlechte Nutzerführung zunichtegemacht wird. Dazu kommen noch die Besonderheiten von Smartphones & Tablets, wie zum Beispiel Apps. In-App-Werbung ist bereits gang und gäbe.

Ein wichtiger Punkt, der dem Mobile Marketing zuzuordnen ist, sind QR-Codes. Sie verbinden sozusagen analoge Kampagnen über mobile Endgeräte mit dem Internet. Scannen Kunden den Code, gelangen sie direkt auf die etnsprechende Zielseite.

Seien es Beiträge, Anzeigenschaltungen oder der direkte Kontakt zu den (potenziellen) Kund*innen.

Plattformen wie z. B. Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube und Co. bieten dabei immer mehr Möglichkeiten und Tools, Content an eine spezielle Zielgruppe auszuspielen.

Das sind dann Bots und somit keine realen Fans. Die Reichweite erscheint zwar deutlich höher, wirkungsvoll ist es aber nicht.

Außerdem sollten Sie jegliche Postings mit „Anzeige“ kennzeichnen – das gilt für jeden Beitrag, der mit Ihrem Unternehmen in Verbindung gebracht wird.

Mit Affiliate Marketing können Sie anderen Unternehmen, Werbeplätze auf Ihrer Website anbieten.

Diese schalten dann in ausgewählten Bereichen auf Ihrer Website Anzeigen. Sie erhalten im Gegenzug von den Affiliate Partner*innen eine Vergütung. Abgerechnet wird in den meisten Fällen nach Provision – sofern der Kauf dem Banner auf Ihrer Website zugeordnet werden kann.

Achten Sie deshalb auf die technischen Gegebenheiten. Der Weg der Kund*innen muss bis zum Kauf stets nachvollziehbar und dokumentiert sein. Ansonsten kann es vorkommen, dass Sie keine Provision erhalten.

Ein anderes Ziel des Affiliate Marketings ist das Generieren von Leads: Wenn Nutzer*innen sich mit ihren Daten registrieren und daraufhin Umsätze entstehen, bekommen die Affiliate Partner*innen einen Anteil.

Wenn Sie eine E-Mail-Kampagne planen, entscheiden Sie an welchem Tag und zu welcher Uhrzeit eine Mail an die definierte Kundengruppe raus geht. Auch Druck- oder Erstellungskosten fallen nicht an. Besonders zum Feierabend oder kurz vor bzw. nach der Mittagspause können viele Mails ihre Wirkung entfalten.

Wichtig: Haben Sie stets den Datenschutz im Auge, um Abmahnungen zu vermeiden.

Vor allem Werbebotschaften dürfen nicht ohne Einwilligung der Empfänger*innen versendet werden. Zwar unterscheiden sich die rechtlichen Bestimmungen von B2C zu B2B, doch mit der Beratung eines Datenschutzbeauftragten gehen Sie auf Nummer Sicher.

So sehr, dass sogar Facebook, Instagram, YouTube und Google die Möglichkeit zur Verbreitung von Reels geschaffen haben. Sie sind leicht und schnell konsumiert und werden zudem oft geteilt.

Die Kunst des modernen Videomarketings liegt also darin, in aller Kürze so kreativ wie möglich zu sein. Sind die Videos überzeugend, sorgt dies nicht nur für ein positives Image. Dank immer besserer Möglichkeiten, über die Social-Apps Käufe zu tätigen, generieren Sie im Idealfall auch Umsatz.

Aber: Achten Sie auf ansprechende Qualität und passende Musik oder Stimme. Ein stark verwackeltes Bild oder schlechter Ton machen die besten Content-Ideen zunichte.

Auch Audiocontent wird heutzutage online gedacht. Über das Online Radio ist er längst digital geworden. Smart Speaker, wie z. B. Alexa interagieren mit uns und Streamingdienste für Musik und Hörbücher boomen. Dazu haben erfolgreiche Podcast-Hosts schon fast Influencer*innen-Status. Das bietet unzählige Möglichkeiten für das Online Marketing, die weit über den bloßen Audio-Spot hinausgehen.

Ein eigener Podcast zu Branchenthemen ist nur ein Modell. Der Vorteil gegenüber dem Video liegt in den niedrigeren Produktionskosten.

Es gilt aber dasselbe wie beim klassischen Radio: Die Inhalte werden oft parallel zu anderen Tätigkeiten konsumiert.

• Musik hören beim Joggen,
• beim Autofahren einem Talk lauschen
• oder beim Kochen ein Hörbuch einschalten.

Um die ungeteilte Aufmerksamkeit zu erhalten, darf also das gewisse Etwas nicht fehlen.

1. Ein viraler Hit ist nicht planbar. Die User*innen entscheiden, ob der Inhalt innovativ und unterhaltend genug ist. Nur wenn die richtigen Themen und Trends behandelt werden, die nicht zu werblich wirken, besteht eine Chance.
2. Sie können auch ungewollt mit einem negativen Thema viral gehen. Ein Marketing-Fail wird in den sozialen Netzwerken fast noch genüsslicher ausgekostet als ein Volltreffer.

Eine Auflistung von Online Marketing-Maßnahmen und -Methoden kann nie vollzählig sein. Denn die digitale Welt entwickelt sich sehr schnell weiter und bringt immer neue Möglichkeiten die richtige Zielgruppe anzusprechen. Das Metaverse oder NFTs sind nur zwei Beispiele.

Aber das ist kein Hindernis, sondern nur ein weiterer Grund, intensiv in die digitalen Möglichkeiten einzutauchen! Wir sprechen nicht von einem Trend, sondern von Chancen.