Arten von Werbung: 10 Werbemöglichkeiten offline & online

Werbung ist einfach überall: Jeden Tag begegnen uns als Konsument*innen die unterschiedlichsten Werbeformen im immer größer werdenden Marketing-Dschungel. Damit Sie eine bessere Orientierung bei der Auswahl der richtigen Werbemaßnahmen für Ihr Unternehmen erhalten, finden Sie hier eine grobe Übersicht der Werbemöglichkeiten.

Was ist Werbung?

Die Frage, was Werbung eigentlich ist, lässt sich tatsächlich nicht so einfach beantworten. Zu den Arten von Werbestrategien, die sich wiederum bestimmten Kategorien zuordnen lassen, zählen u. a. Online-Werbung wie Content- oder E-Mail-Marketing, aber auch Empfehlungs- oder Eventmarketing. Werbung sollte jedoch in der Medienwelt vom Marketing abgegrenzt werden:

Somit ist Werbung ein wichtiger Teil des Marketings und der übergeordneten Strategie.

Wichtig: Je nachdem welche Marketing-Arten angewendet werden, setzt man Werbung anders ein.

Welche Arten von Werbung gibt es?

Geht es um Arten von Werbung, müssen sowohl klassische Werbearten wie z. B. Printwerbung in Zeitungen und Zeitschriften berücksichtigt werden. Aber auch Fernsehwerbespots, Radiowerbung, Werbeanzeigen bei Social Media und SEA. Um all diese Werbungsarten zu kategorisieren, werden meistens 3 Ansätze gewählt. So lassen sich die Maßnahmen zum Beispiel nach Werbemedien oder -kanälen aufteilen.

Übersicht der Werbekanäle

• Printmedien
• Außenwerbung
• Radio
• Kino
• Fernsehen
• Veranstaltungen
• Internet

Allerdings wird diese Einteilung den heutigen Werbemöglichkeiten nicht mehr gerecht. Die Grenzen zwischen den Werbeträgern verschwimmen immer mehr und werden selten auf ein Medium begrenzt.

Smart TV’s bieten z. B. die Möglichkeit der Internetverbindung. In diesem Fall lässt sich der Werbekanal also nicht mehr sauber einordnen, da der Fernsehen und das Internet zu Addressable TV werden. Auch Radiowerbung ist heute offline und online möglich. Deshalb beschreibt der Begriff Audiowerbung besser worum es geht.

Außerdem gibt es immer mehr Unterkategorien. Die Werbeformen im Internet etwa sind zu vielfältig, um sie alle in ein Raster zu stecken.

Arten der Werbung nach Zahl der Umworbenen

Ein weiterer Ansatz, Werbeformen zu unterscheiden, ist die Größe der Zielgruppe. Es werden entweder 

• alle Menschen,
• bestimmte Gruppen
• oder Einzelpersonen angesprochen.

Während „alle“ insbesondere über Radio & Fernsehen anvisiert werden, findet Einzelansprache z. B. auf Messen oder per Telefonwerbung statt. Gruppen hingegen werden unter anderem über online Ads jeglicher Art, wie z. B. Suchmaschinenwerbung gezielt eine Werbebotschaft ausspielen.

Werbestrategien Above & Below the line

Einfacher wird es, wenn man Werbung in Prinzipien mit „above the line“ (ATL) und „below the line“ (BTL) einteilt.

Dabei versteht man unter ATL meistens die klassische Massenwerbung. Sie richtet sich relativ unspezifisch an ein breites Publikum und ist sofort als Werbung zu erkennen.

BTL hingegen ist entweder nicht auf den ersten Blick als Marketingmaßnahme zu enttarnen oder nur für eine spezifische Gruppe zu sehen. Allerdings gibt es auch hier wieder Überschneidungen, die Elemente aus beiden Kategorien aufweisen.

Werbemöglichkeiten ATL

TV Werbung

Sie wollen mit Ihrem hochwertigen Werbesport, Fernsehwerbung schalten? Dann müssen Sie bestimmte Zeiträume und Sendeplätze buchen. Die Zielgruppe wird allerdings nur sehr ungenau definiert.

Am Ende der Kampagne ist es außerdem nur schwer nachzuvollziehen, wer Ihre Werbebotschaft tatsächlich gesehen hat.

Auch die hohen Preise, die für nationale Kampagnen aufgerufen werden, neben der notwendigen Spotproduktion sind nicht zu vernachlässigen.

Doch die Reichweite ist verhältnismäßig hoch und die Wirkung im Fernsehen zu werben auch.

Kinowerbung

Ähnlich wie Fernsehwerbung sind auch Kinospots zu bewerten:

Ob und wie Ihre Werbung tatsächlich gesehen wurde, bleibt unklar.

Zudem folgt auf Kinowerbung der Film. Smartphones sind in der Regel aus oder im Flugmodus: So fehlt die Möglichkeit, direkt nach dem Produkt zu googeln. Selbst ein sehr kreativer Spot gerät somit schnell wieder in Vergessenheit.

Dennoch genießen Sie einen kurzen Moment der Aufmerksamkeit, da alle gespannt auf den Film warten.

Radiowerbung

Radiowerbung ist zwar ähnlich wie Fernsehwerbung als Massenwerbung anzusehen. Doch gibt es im Radio einen großen Vorteil: 

Bei Werbeunterbrechungen wird seltener umgeschaltet.

Gerade im Auto sind Hörer*innen der Werbung länger oder häufiger ausgesetzt. Hinzu kommt, dass vor allem regionale Radiosender öfter genutzt werden als lokale TV-Sender. Knapp 73% der Deutschen geben an, mehrmals die Woche Radio zuhören (Quelle: b4p 2021 III).

In der Studie von Audioeffekt hat man außerdem heraus bekommen, dass Hörer*innen eine gewisse Loyalität und enge Bindung gegenüber den Radiosendern entwickeln.

Printwerbung in Publikumszeitschriften & Zeitungen

Auch die Arten von Werbeanzeigen in Printmedien sind ein Beispiel für die Überschneidungen zwischen ATL und BTL: Eine Anzeige in einer Special-Interest-Zeitschrift wird wahrscheinlich eine bestimmte, gewünschte Zielgruppe erreichen. Publikumszeitschriften hingegen sprechen fast die gesamte Bevölkerung an. Eine Zeitung ist eher lokal gehalten.

Je nach Branche und Ziel machen hier unterschiedliche Medien Sinn.

Außenwerbung

Auch Out-of-Home-Werbung hat in den letzten Jahren einen Wandel erlebt. Inzwischen gibt es neben Werbeplakaten auch Formate mit Bewegtbildern und Ton. Videowalls wie in Essen sind zudem bequemer, schneller und unkomplizierter zu bespielen als von Hand zu beklebende Werbeflächen.

Kreative Plakate erhalten schnell eine große Aufmerksamkeit.

Nachteil: Zielgruppen genau anzusprechen, ist auch hier schwieriger. Durch geschickte Ortsauswahl kann es jedoch gelingen. Wenn Sie zum Beispiel Sportartikel bewerben wollen, bietet sich die Plakatwand vor einem Fitnessstudio an.

Prospektwerbung

Die Prospektwerbung gehört unverändert zu den beliebtesten Arten der Werbung im Einzelhandel. Trotz des digitalen Wandels zeigen Studien immer wieder: 

Prospektverteilung wird vor allem über Anzeigenblätter vom Konsument*innen angenommen.

Außerdem lassen sich Streuverluste eingrenzen, indem die Verteilungsgebiete passend zum Standort gewählt werden. Ergänzend zum haptischen Prospekt, bietet sich in jedem Fall die digitale Version an.

Formen von Werbung BTL

Events & Sponsoring

Eigen oder von anderen organisierte Veranstaltungen bieten sich an, um Ihre Marke einer ausgewählten Zielgruppe zu präsentieren. 

Vor allem im B2B-Bereich werden Messen sehr gerne von Unternehmen zum Ausstellen aber auch für die eigenen Besuche genutzt.

Als Sponsor eines Events erhalten Sie aufgrund der mehrfachen Nennungen eine gewisse Bekanntheit unter den Teilnehmer*innen. Auch Sportler*innen werden gerne als Testimonials oder Werbeträger angefragt. Events bieten sich außerdem auch für kreative Guerilla-Marketing-Aktionen an.

Arten direkter Werbung

Bei direkter Werbung werden potenzielle Konsument*innen einzeln oder in kleinen Gruppen angesprochen. Die gängigsten Methoden sind:

• E-Mail-Werbung
• Telefonwerbung
• Adressierte postalische Werbung

Oft kommt diese persönliche Werbung aber eher einem Verkaufsgespräch gleich. Schließlich sollen die Kund*innen meistens sofort zu einem Abschluss gebracht werden.

Digitale Video- und Audio-Werbung

Wie bereits oben kurz erwähnt, haben es Fernsehen und Radio längst in die digitale Welt geschafft. 

• Auf Smart TV’s wird sogenannte ATV-Werbung Zielgruppen genau ausgespielt. 
• Streamingdienste gehen nach und nach zu Abos mit Werbeunterbrechungen über.
• Videoportale wie YouTube schalten Werbevideos vor oder zwischen den Wiedergaben.
• Und auch Podcasts sind perfekte Werbekanäle geworden, da die Hosts, die persönlich das Produkt promoten, sogar oft schon Influencer-Status haben.

Arten von Online-Werbung

Das Feld des digitalen Marketings wächst immer weiter. 

Regelmäßig entstehen neue Varianten.

Zahlreiche Arten von Online-Marketing bieten Unternehmen ungeahnte Möglichkeiten für Kampagnen und Strategien.

Viele verschiedene Arten von Werbung im engeren Sinne gibt es jedoch im Netz eigentlich nicht.

Vor allem wenn man E-Mail und ATV nicht dazuzählt. Eine kleine Übersicht von Online-Werbemitteln genügt also, um ein gutes Bild zu bekommen. Die bekanntesten sind:

• 01.

  Suchmaschinen Werbung (SEA)

  Das Search Engine Advertising meint die Platzierung von Werbeanzeigen in den Suchergebnissen einer Suchmaschine – Meistens Google. Diese werden nur ausgespielt, wenn die Anfrage und/oder das Profil des Nutzers zum beworbenen Produkt passen. Die Google Ads erscheinen stets ganz oben und sind auch als solche gekennzeichnet.

• 02.

  Online Ads

  Online-Werbeanzeigen gibt es als Display- bzw. Bannerwerbung, Pop-Ups oder Overlays – Sogenannte Unterbrecher. Sie werden entweder passend zu Nutzerkriterien (z. B. Suchverlauf) ausgespielt oder passend zu Inhalten.

  Unternehmen buchen bei Betreibern einer Webseite direkt Werbeflächen. Gängiger ist inzwischen aber das automatische Ausspielen von Werbung auf zahlreichen Seiten. Sie buchen dann z. B. über Agenturen. Die Ausspielung der Werbung erfolgt über festgelegte Kriterien. Haben User*innen z. B. einmal online Waschmaschinen recherchiert, werden ihnen in der Folge überall Ads für diese Geräte begegnen.

• 03.

  Social Media Werbung

  Die sozialen Netzwerke sind als eigener Bereich innerhalb der Online-Werbung zu sehen. Auch in Social Media sind Ads im Feed der User*innen möglich. Allerdings findet viel Werbung auch in den Kanälen selbst statt. Sowohl die eigenen als auch die sogenannter Influencer*innen werden für Marketingzwecke eingesetzt.

  Großer Vorteil: In den sozialen Medien ist die Interaktion mit den potenziellen Kund*innen leicht zu erreichen.

Welche Werbemaßnahme sind für mein Unternehmen sinnvoll?

Was sind Ihre Ziele?

Mögliche Werbeziele Ihrer Maßnahmen können sein:

• Umsatz oder Absatz steigern
• Aufmerksamkeit schaffen
• Image verbessern
• Recruiting stärken

In welchem Segment liegt Ihr Unternehmen?

• B2B?
• B2C?
• Bieten Sie Dienstleistungen an?
• Stellen Sie konkrete Produkte her?

Wer ist Ihre Zielgruppe?

Dieser Punkt schließt direkt an das Segment an. Merkmale der Zielgruppe können sein:

• Geographische Verortung
• Alter
• Geschlecht
• Bildungsgrad
• Beruf
• Hobbys

Welche Mittel stehen zur Verfügung?

Machen Sie vor Beginn einer Kampagne unbedingt eine Aufstellung von:

• Verfügbarem Personal & Zeit
• Finanziellen Mitteln für das Marketing

FAQ zu Werbemöglichkeiten