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Guerilla-Marketing: Wie es funktioniert und Beispiele

Lesezeit: 3 Minuten

Autor: Jan Krott

Datum: 01.12.2022

Günstig in der Umsetzung und doch unbezahlbar!
Wenn ein Zebrastreifen, ein Sofa im Möbelhaus oder ein Gullideckel zur Werbefläche werden und an unerwarteten Orten witzige Werbeideen den Alltag “unterwandern”, spricht man von Guerilla-Marketing.

Im Wesentlichen geht es darum, mit geringem Mitteleinsatz und einer originellen Idee eine hohe Werbewirkung zu erzielen. Bei einer möglichst großen Anzahl von Menschen soll durch die Werbemaßnahme Erstaunen und Überraschung hervorgerufen werden.

Inhaltsverzeichnis

Was ist Guerilla Marketing?

Guerilla Marketing ist eine kreative Werbemethode, bei der Marken oder Produkte auf eine unerwartete und originelle Art und Weise inszeniert werden. Verschiedene Techniken werden dieser Marketingform zugeordnet.

Guerilla-Marketing findet oft abseits der klassischen Werbemittel statt.

Übrigens:

Der Begriff „Guerilla“ beschreibt eine spezielle Art der Kriegsführung. Es lässt sich also auch sagen, dass eine Kampftaktik zur Werbeidee wurde.

Ursprünglich stammt die Bezeichnung allerdings vom Marketingexperten Jay C. Levinson, der sich Mitte der 80er Jahre genauer mit dieser Form der Außendarstellung beschäftigt hat.

Ziel von Guerilla-Marketing

Die Absicht des Guerilla-Marketing ist es also, die Aufmerksamkeit der jeweiligen Zielgruppe zu erhalten – und zwar trotz Reizüberflutung.

Jetzt werden Sie wahrscheinlich sagen: “Das gilt aber für jede Form der Präsentation von Produkten und Unternehmen!” Damit haben Sie natürlich recht.

Denn Werbung begleitet uns den ganzen Tag.

Morgens beim Frühstück im Radio, auf dem Weg zur Arbeit an unzähligen Reklametafeln, beim Surfen durch das Internet und abends beim Fernsehen. Es gibt kein Entkommen, wir werden im Sekundentakt mit Werbebotschaften bombardiert.

Durch die permanente Reizüberflutung bleiben die Botschaften nicht mehr im Bewusstsein haften, sie sind austauschbar – es sei denn, Sie stechen durch Kreativität, Witz oder überraschende Platzierung für Aufmerksamkeit. Genau hier setzen Guerilla-Maßnahmen an.

Die virale Verbreitung ist entscheidend

Kreative Werbung dringt nicht nur in unser Bewusstsein, sie emotionalisiert. Sie bringt uns zum Lachen oder zum Nachdenken oder noch besser: Sie bringt uns dazu, sie mit Freunden und Bekannten zu teilen.

Wir machen uns gegenseitig auf gute Werbung aufmerksam. Dadurch gelangt die Botschaft nicht nur in unser Bewusstsein, sondern bleibt lange Zeit in der Erinnerung.

Shares und Likes sorgen für kostenlose Reichweite

Die virale Verbreitung ist ein wesentliches Merkmal von Guerilla-Marketing. Sie sorgt im Grunde für den nur geringen notwendigen Mitteleinsatz.

Guerilla-Marketingmaßnahmen werden nämlich nicht klassisch kommuniziert oder angekündigt.

Das wäre zu offensichtlich, plump und würde die Wirkung verfehlen. Vielmehr stößt man zufällig darauf und “findet” kreatives Guerilla-Marketing.

4 Beispiele von gelungenem Guerilla-Marketing

1. „Sie brauchen einen neuen Grill?“

Dieses Beispiel verdeutlicht anschaulich, wie günstig Guerilla-Marketing sein kann.

Mitten auf der Straße werden alte Kanaldeckel und Abflüsse genutzt, um für einen neuen Grill zu werben. Neben den Abflussgittern, die Ähnlichkeit mit einem Grillrost haben, wird einfach Grillbesteck platziert und die Aufschrift „Sie brauchen einen neuen Barbecue-Grill? Rufen Sie an…“.

Die Botschaft wird von Fußgängern aufgenommen, bestenfalls fotografiert und verbreitet.

2. Zebrastreifen noch weißer mit Meister Proper

Ein weiteres Beispiel aus dem Straßen-Marketing: Ein ganz normaler Zebrastreifen wird an einem verregneten und grauen Tag dazu genutzt, die Reinigungswirkung von Meister Proper zu zeigen.

Während alle anderen Streifen verschmutzt und dunkel sind, erscheint ein einziger Streifen strahlend weiß mit dem Bild des bekannten Glatzenträgers.

3. „TNT – Drama Channel“

Der Fernsehsender TNT erhebt den Anspruch, das Leben der Zuschauer*innen spannender zu machen.

In Belgien wurde dieses Prinzip zum Sendestart auch fernab der Mattscheibe erlebbar gemacht: Auf einem öffentlichen Platz wurde ein roter Knopf installiert – die damit verbundene Aufforderung „Drück den Knopf, wenn Du Drama willst“.

Einige Passant*innen gehen vorbei und einige trauen sich, den Knopf zu drücken.

Was dann passiert? Eine Stuntshow der besonderen Art. Die Reaktionen der Passant*innen wurden auf Video festgehalten und in den sozialen Netzwerken verbreitet. Der Clip ist viral gegangen: bis heute wurde dieser über 50 Millionen Mal angesehen.

4. „NIVEA“

Nivea nutzt ein blaues Sofa in einem Möbelhaus um auf glatte Haut und der Vorbeugung von Cellulite aufmerksam zu machen.

Die eine Hälfte der Polsterung ist gewohnt uneben, wie man es von einem Sofa kennt. Die andere Hälfte ist glatt und wirbt für „Nivea“ und den Slogan „Good-bye Cellulite“.

Fazit zu Guerilla-Marketing

Guerilla-Marketing sollte einzigartig und überraschend sein. Entscheidend ist eine kreative Idee die so keiner erwartet hat. Die maximale Werbewirkung erfolgt durch übergreifende Nutzung der Medien. Die sozialen Medien spielen für die virale Verbreitung entsprechend eine große Rolle.

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Zum Autor

Jan Krott

Key Account Manager der FUNKE MediaSales NRW

Jan Krott arbeitet als Key Account Manager für die FUNKE MediaSales in NRW am Standort Essen. Bereits seit 2013 ist der gelernte Kaufmann für audiovisuelle Medien und Dipl. Medienwirt (FH) ein Teil von FUNKE. Seine jahrelange Erfahrung gibt er gerne an Werbeinteressierte aus der Region weiter und berät auch Sie rund um Ihre nächste Werbekampagne!

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