Google Ads Kampagnen: Diese Möglichkeiten haben Sie

Wer Suchmaschinenmarketing in Form von SEA (Search Engine Advertising) betreiben will, kommt an dem Werbetool Google Ads kaum vorbei. Bei den zahlreichen Kampagnentypen stellt sich jedoch häufig die Frage, welche Variante die passende ist, um die individuellen Werbeziele zu erreichen.

Unser Artikel führt Sie durch den Google Ads-Kampagnendschungel bis hin zur richtigen Wahl für Ihr Werbevorhaben.

Was ist eigentlich eine Google Ads-Kampagne?

Ads, früher Adwords, ist das Werbeprogramm von Google. Dieses besteht aus zwei unterschiedlichen Werbenetzwerken:

1. Such-Werbenetzwerk
2. Display-Werbenetzwerk

Vor allem das Suchnetzwerk wird von vielen als das eigentliche Google Ads verstanden. Beim Google-Display-Werbenetzwerk lassen Portale, kommerzielle Webseiten oder Privatseiten die Einblendung von Google-Anzeigen zu und bekommen dafür eine Art Provision.

Wenn Sie eine professionelle Kampagne bei Google Ads erstellen wollen, werden Sie schnell merken, dass diese aus unterschiedlichen Anzeigengruppen besteht. In den Gruppen enthalten sind unter anderem Keywords, Gebote, einzelne Anzeigen, die geografische Ausrichtung oder Budget.

Tipp: Wenn Sie in Ihrem Google Ads-Konto mehrere Kampagnen erstellen, haben Sie die Möglichkeit diese Kampagnen parallel mit unterschiedlichen Einstellungen zu schalten. Zum Beispiel an unterschiedlichen Standorten.

Das Ziel Ihrer Google Kampagne

Setzen Sie sich klare Ziele, bevor Sie sich den verschiedenen Kampagnentypen zuwenden. Suchen Sie anschließend nach geeigneten Anzeigenformaten.

Doch nicht jeder Kampagnentyp eignet sich für jedes Marketingziel.

Stellen Sie sich dazu folgende Fragen:

• Was möchte ich mit meiner Anzeigenschaltung erreichen: Leads, Verkäufe, Traffic etc.?
• Wo ist meine Zielgruppe (Buyer Personas) online unterwegs und wo erreiche ich sie am besten?
• Welches Anzeigenformat spricht meine Zielgruppe am meisten an?
• Wie viel Werbebudget steht mir für Google Ads zur Verfügung?
• Welche Werbematerialen (Bilder, Texte, Videos) liegen mir vor oder muss ich noch erstellen?

Wenn Sie ihre Ziele festgelegt haben, gibt Ihnen Google im Menü bereits eine Auswahl an Kampagnentypen. Nutzen Sie diese als Hilfe bzw. Orientierung:

In einem fiktiven Beispiel würde das so aussehen:

Als Unternehmen aus der Fashion Branche stehen 2.500 Euro als Anzeigen-Budget zur Verfügung.

• Ziel ist es den Verkauf anzukurbeln.
• Meine Zielgruppe erreiche ich am besten via Google Suche und Shopping, über spezielle Fashionblogs bzw. YouTube-Channels.
• Für Anzeigen sollten also sowohl visuelle als auch textbasierte Varianten getestet werden. Geeignete Bilder und Texte werden erstellt.

Wenn Sie Ihre Kampagne so oder so ähnlich definiert haben, besteht die Möglichkeit sich mit den verschiedenen Kampagnentypen auseinanderzusetzen und das passende Kampagnen-Repertoire für Ihre Ziele auszuwählen.

Unterschiedliche Kampagnentypen

Ihre Ziele stehen fest, jetzt gilt es diese mit den Merkmalen der möglichen Kampagnen-Haupttypen abzugleichen. Folgende Möglichkeiten haben Sie dabei:

Google Ads richtet sich sowohl an große Agenturen, die sich mit Advertising auskennen und mehrere tausend Anzeigen für verschiedene Kund*innen schalten. Schafft aber auch Möglichkeiten für alle diejenigen, die erst in das Thema Online Werbung einsteigen und sich noch nicht so gut auskennen.

Google Ads Suchkampagnen

Folgende Anzeigentypen finden Sie bei den Google Ads-Suchkampagnen:

1. Google Ads Text-Anzeigen

Diese Google Ads-Suchkampagnen beinhalten das Schalten von Text-Anzeigen in der Google-Suche und auf diversen Partnerseiten: auch via YouTube-Suche.

Sie als Unternehmen geben dabei bestimmte Keywords vor. Geben Nutzer*innen diese Worte in das Suchfeld ein, sehen diese Ihre Anzeige. Vorausgesetzt die Anzeige weist in der Auktion einen hohen Rang auf.

Google empfiehlt auf responsive Suchanzeigen umzustellen.

Sie haben auch die Möglichkeit bestimmte Suchbegriffe auszuschließen oder Ihre Anzeigen auf bestimmte Zielgruppen auszurichten. Diese Art der Kampagne lässt sich auch als Standardkampagne bezeichnen, da viele Werbetreibende darauf zurückgreifen um Ihre ersten Schritte im Ads-Bereich zu wagen. Aber je nach Ziel sind dynamische Kampagnen oder Google Shopping die bessere Alternative.

2. Dynamische Suchkampagnen (DSA Kampagnen)

Google durchsucht dann den Inhalt Ihrer festgelegten Zielseiten. Anhand des organischen Suchindexes wird ermittelt, ob diese für die von den Nutzer*innen gestellte Suchanfrage relevant ist. Wenn dem so ist, wird eine Anzeige mit passendem Titel und passender Ziel-URL geschaltet. Im Nachgang lassen sich unpassende Suchanfragen sowie einzelne irrelevante URLs ausschließen.

3. Remarketing (RLSA)

Alle Unterseiten der Website erhalten einen spezifischen Tracking-Code, der die Besucher*innen mit einem Cookie markiert. Dieser ermöglicht die anonyme Erfassung der relevanten Daten, so dass Ihre Besucher*innen auch außerhalb Ihrer Website wiederholt mit einer Anzeige angesprochen werden.

Die Ausrichtung der Anzeigen beim Remarketing erfolgt über selbst definierte Zielgruppen-Segmente, sogenannte Remarketing-Listen. Mithilfe dieser haben Sie die Möglichkeit u.a. auch im Display-Netzwerk entsprechende Kampagnen zu schalten. Daher spricht man beim Remarketing nicht mehr von einem offiziellen Typen, sondern eher von einer spezifischen Art der Kampagnenausrichtung: Remarketing-List-for-Search-Ads.

Neu ist auch die Möglichkeit des Kundenabgleichs.

Wobei Sie Google Listen mit Kontaktdaten zur Verfügung stellen, die Sie von Ihren Kund*innen erhalten haben. Wenn diese Personen mit einem Google-Konto angemeldet sind, wird diesen verschiedene Anzeigen präsentiert. Auch Nutzer*innen, die mit Ihrem YouTube Kanal interagiert haben, lassen sich in eine Remarketing-Liste aufnehmen.

4. Nur Anruf Kampagnen

Diese Art hat sich besonders im B2B-Bereich etabliert. Besonders dann, wenn zunächst eine Projektanfrage generiert werden soll, bevor es zu einer Bestellung kommt.

5. Suchanzeigen für mobile Apps

Wollen Sie als Unternehmen Ihre eigene App promoten und Nutzer*innen dazu animieren, diese runterzuladen, sollten Sie Suchanzeigen für mobile Apps schalten.

Dies ist ein Kampagnenuntertyp, der die mobilen Nutzer*innen über einen auffälligen Download-Button direkt in den jeweiligen App-Store führt. Und das passend zum Betriebssystem des Gerätes.

Google Displaykampagnen für mehr Reichweite

1. (Dynamisches) Display-Remarketing

Die User*innen werden so im besten Fall als Käufer*innen wieder zurück in den Onlineshop geleitet. Wenn die Produkte, die sich diese User*innen bereits im Shop angeschaut haben, angezeigt werden ist die Wahrscheinlichkeit eines Kaufes noch höher.

Das bedarf ebenso, wie beim Remarketing in der Google Suche bestimmter technischer Voraussetzungen. 

Display-Remarketing lohnt sich also immer, um Ihre Conversions zu steigern.

2. App-Kampagnen

Sie haben eine App und wollen, dass viele Nutzer*innen auf diese aufmerksam werden? Dann sollten Sie sich App-Kampagnen genauer anschauen.

Diese werden sowohl im Google-Suchnetzwerk und im Displaynetzwerk geschalten.

Sie erscheinen in Google Play, anderen Apps, auf YouTube, bei Discover oder direkt in der Google-Suche. Die Ausrichtung der Anzeigen sowie deren Optimierung erfolgt hier zu großen Teilen vom Google System automatisiert. Sie erstellen lediglich

• die Texte,
• das Startangebot,
• das Budget,
• die Region
• und die Sprache.

Die Kampagne startet mithilfe des Google Algorithmus.

3. Google Shopping-Kampagnen

Onlineshop-Betreiber*innen werben am Besten via Google Shopping mit Bild-Anzeigen und Informationen über die Produkte. Dafür muss ein entsprechender Datenfeed eingerichtet werden sowie ein Google Merchant Center Konto, das mit Google Ads verknüpft ist.

4. Shopping Showcase Ads

Besonders das Einspielen mehrerer Produkte inklusive mehrerer Bilder weckt die Aufmerksamkeit der Suchenden. Und ab diesem Zeitpunkt setzt der Branding-Effekt ein: über Logos, Kopfzeilenbilder und Werbetexte transportieren Sie das passende Markenimage.

Die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens erhöht sich.

Sie sollten allerdings beachten, dass sich Kampagnen mit geringem Budget und generischen Anfragen schnell zu Kostentreibern entwickeln. Daher gilt es den Traffic zu beobachten und gezielt zu lenken.

Vorteile der Shopping Showcase Ads:

• Starke Performance im mobilen Bereich
• Bekanntheit und Sichtbarkeit werden gesteigert
• Geringe Absprungrate
• Längere Sitzungsdauer

5. Google Ads Video-Kampagnen

Allerdings benötigen Sie dafür wirklich hochwertiges Videomaterial, das auch den Richtlinien von Google entspricht.

Folgende Formate an Videoanzeigen sind derzeit verfügbar:

• 01.

  Überspringbare In-Stream-Anzeigen: 

  Dieses Format zeigt Nutzer*innen Ihre Inhalte vor, während oder nach anderen Videos auf YouTube, Websites und in den Apps der Google-Videopartner. Nach fünf Sekunden können die Nutzer*innen den Spot mit einem Klick abbrechen bzw. „überspringen“.

  Als Unternehmen zahlen Sie bei diesen Anzeigen nur, wenn

  • Ihr Spot 30 Sekunden lang geschaut,
  • bis zum Ende angeschaut wird
  • oder wenn die Nutzer*innen mit dem Video interagiert.
• 02.

  Nicht überspringbare In-Stream-Anzeigen:

  Diese Anzeigen sind maximal 15 Sekunden lang und lassen sich im Gegensatz zum ersten Punkt nicht überspringen. Die Nutzer*innen werden sich Ihren Spot also bis zum Schluss anschauen.

  Deswegen bezahlen Sie hier auch aufgrund von Impressionen, das heißt Sie zahlen pro Ausspielung Ihrer Ad.

• 03.

  Bumper Ads:

  Wollen Sie Ihre Zielgruppe mit einer kurzen, knackigen Botschaft erreichen? Dann sind Bumper Ads mit ihrer Länge von maximal sechs Sekunden das passende Werbemittel.

  Sie lassen sich nicht überspringen und Sie bezahlen jedes Mal, wenn Ihre Anzeige läuft.

• 04.

  Video Discovery Ads: 

  Diese Anzeigen erscheinen nicht in den Videos selbst, sondern beispielsweise auf der YouTube-Suchergebnisseite oder neben für Ihre Zielgruppe relevanten Videos. Die Ads bestehen aus einem Thumbnail und einem kurzen Text.

  Dieses regen durch unterschiedliche Position und Größen zum Klicken an.

Zusätzlich zu diesen Anzeigen-Formaten gibt es noch die Out-Stream-Anzeigen, die anfangs ohne Ton wiedergegeben werden und die Masthead-Anzeigen, die derzeit nur auf Reservierungsbasis verfügbar sind.

6. Google Discovery Ads

Google Discovery Ads werden auf folgende drei Kanäle verbreitet:

1. Discover Feed auf dem Smartphone
2. Youtube-Startseitenfeed
3. im Gmail-Account

So finden Ihre Anzeigen zu den Nutzer*innen. Ganz gleich, ob

• mobil gesucht,
• Mails gecheckt
• oder via YouTube recherchiert.

Das Format dieser Anzeigen ist visueller Natur und soll auch dank hoher Reichweite das Engagement Ihrer Zielgruppe steigern. Beim Anzeigenformat haben Sie die Wahl zwischen Discovery Ads mit nur einem Bild pro Anzeige oder Discovery Carousel Ads. Bei diesen statten Sie Ihre Anzeige mit mehreren Bildern aus.

Beachten Sie dabei jedoch, dass diese Art von Anzeigen auf mobile Endgeräte zugeschnitten sind und in den Feed der jeweiligen Plattformen erscheinen.

5 Vorteile von Brand-Kampagnen

Viele Unternehmen fragen sich, ob sich das Schalten von Google Ads auf die eigene Marke, auch Brand-Bidding genannt, wirklich lohnt. Die Frage ist durchaus berechtigt, vor allem für Unternehmen, die bereits in der organischen Suche auf den Top-Positionen ranken. Dazu müssen wir vorerst einige Fragen klären:

Was ist eine Brand-Kampagne?

Nutzer*innen, die bereits den Namen eines bestimmten Unternehmens in das Suchfeld von Google eintragen, wollen so schnell wie möglich zur Website des Unternehmens.

Sie befinden sich an dem Punkt in der Customer Journey, an dem Sie sehr gezielt suchen und genau wissen was sie wollen.

Dieses Suchverhalten sollte man via Brand-Kampagnen für sich nutzen. Denn so holen Sie diese User*innen bereits in den oberen Bereiche der Suchmaschine ab.

Wie wird eine Brand-Kampagne erstellt?

Brand-Bidding unterscheidet sich in Google Ads nicht von anderen Anzeigenkampagnen. Als Keyword wird einfach der eigene Unternehmensname eingegeben. Viele Unternehmen ergänzen den Suchbegriff um Markennamen, Produktnamen oder buchen gängige abweichende Schreibweisen mit ein. Auch sogenannte Longtail-Keywords, wie z. B. „myToys Spielzeug ab 2 Jahre“, werden mit eingebucht.

Warum es sinnvoll ist, auf die eigene Marke zu bieten

Reicht es nicht aus, organisch eine Spitzenposition zu belegen, um gefunden zu werden? Jein.

Selbstredend ist es möglich auf dieses Suchverhalten zu setzen. Denn schließlich lassen sich Kosten und Zeit sparen. Zum Beispiel für das Einrichten der Kampagne, die Analyse und Optimierung. Dabei werden jedoch häufig die umfassenden Effekte von SEA-Brand-Kampagnen nicht bedacht.

Google Ads-Anzeigen, egal ob Brand- oder Non-Brand, spielen unter optimalen Bedingungen große Gewinne ein.

Warum das so ist? Weil Brand-Kampagnen starken Einfluss auf die Präsenz von Unternehmen in der Onlinesuche nehmen. Zudem ermöglichen diese eine eigens kontrollierte Darstellung von USPs (Alleinstellungsmerkmale). Das zeigen auch folgende Aspekte:

Vorteil 1: Die eigene Marke dominiert den sichtbaren Bereich

Die Nutzer*innen haben fast gar keine Auswahl, als auf das gesuchte Unternehmen zu klicken. Die Chancen sind also sehr hoch, dass die Website aufgerufen wird – egal, ob über die Anzeige oder das Google-Suchergebnis. Besonders in der mobilen Anzeige, wo der Platz noch begrenzter ist, spielt das eine große Rolle.

Vorteil 2: Die eigene Marke steht vor den Anzeigen der Mitbewerbenden

Etwas risikobehaftet und rechtlich im grauen Bereich ist es, wenn Unternehmen der Konkurrenz auf die eigene Marke bieten. Warum machen sie das?

Ganz einfach: Deren bezahlte Anzeigen erscheinen in der Suche über den organischen Suchergebnissen und die Nutzer*innen verklicken sich so schnell.

Diese Vorgehensweise ist nicht zu empfehlen, aber im Blick behalten sollte man solch ein Verhalten auf jeden Fall! Besonders im mobilen Bereich ist sonst nur der Wettbewerb präsent.

Wie Sie das unterbinden? Indem sie eigene Brand-Kampagnen schalten und auch im organischen Ranking die Nase vorn haben.

Vorteil 3: Die eigenen Google Ads sind die Konstante in den organischen Suchergebnissen

Natürlich herrscht auch auf den Anzeigenplätzen von Google oftmals ein Verdrängungswettbewerb. Das ist klar, denn die Konkurrenz mischt bei dem Kampf um die besten Positionen im sichtbaren Bereich kräftig mit. Hinzu kommt, dass Google ständig neue Features austestet, auch die Benutzeroberfläche oder die Darstellung der Suchergebnisse betreffend.

Bezahlte Anzeigen haben sich als sehr konstantes Mittel herausgestellt, welches immer im sichtbaren Bereich untergebracht wird.

Zudem verdrängen Sie mit Brand-Anzeigen und Top-SEO-Positionen in der organischen Suche die Konkurrenz nach unten. Im Idealfall rutscht diese sogar komplett von der ersten Seite.

Vorteil 4: Die eigenen Google Ads lassen sich beliebig erweitern

Im organischen Bereich haben Unternehmen nur eingeschränkten Einfluss auf das Ranking und die Darstellung der Suchergebnisse. Bei einem Google-Update ergeben sich teilweise große Positionsverluste. Mit Ads haben Unternehmen da mehr Möglichkeiten: Sie haben die Möglichkeit Anzeigentexte auszutesten und auszuprobieren, welche Botschaft den richtigen Traffic auf die Webseite bringt.

So erfahren Unternehmen viel mehr über Ihre Zielgruppe und auch über deren Wahrnehmung der Marke. Zusätzlich zum Testing lassen sich auch dank Anzeigen-Erweiterungen den Nutzer*innen Unterseiten vorschlagen.

Vorteil 5: Unternehmen profitieren von günstigen Klickpreisen und besserer Leadqualität

Da die Nutzer*innen mit dem Klick genau dahin gelangen, wo sie auch hinwollen, stuft Google die Website als hochrelevant ein. Der hohe Qualitätsfaktor und die gute Erfahrung auf der Website ermöglichen dann geringere Gebote (CPCs).

Fazit: Welche Google Ads Kampagnen passen zu Ihren Zielen?

Bevor Sie sich für eine Kampagne bzw. einen Kampagnentypen entscheiden, sollten Sie Ihre Ziele und Ihre Zielgruppe kennen. Auf welchem Kanal informiert sich Ihre Zielgruppe und an welcher Stelle der Customer Journey werden User*innen angesprochen?

Dank der vielfältigen Kampagnentypen und deren Ausprägungen, haben Sie eine große Auswahl an spezifischen Formaten. Sie müssen nicht mit der Standard-Textanzeige beginnen.

• Ist Ihnen die Steigerung Ihrer Markenbekanntheit wichtig, sollten Sie Anzeigen im Display-Netzwerk mit seiner hohen Reichweite schalten.
• Sind Sie ein großer Onlineshop und wollen Ihre Produkte verkaufen sind Google Shopping und DSA-Kampagnen, verknüpft mit intelligenten Remarketing-Kampagnen, am besten für Sie geeignet.
• Unternehmen sollten unbedingt auf Brand-Kampagnen setzen! Die Ressourcen sind eine nachhaltige Investition in die Nutzer*innen, die nur einen Klick von der Website oder sogar vom Abschluss entfernt sind. Geben Sie der Konkurrenz mit Brand-Kampagnen keinen Spielraum die Nutzer*innen vorher „abzufangen“.

Für unser fiktives Beispiel aus der Fashion-Branche lohnen sich als Start-Setup also folgende Kampagnentypen bzw. Untertypen insbesondere:

• Eine Shopping Kampagne sowie Showcase Ad, um die Sichtbarkeit und die Markenbekanntheit zu steigern
• Suchkampagnen für Topseller & DSA für das gesamte Sortiment
• Dynamisches Display Remarketing zur Wiederansprache der Nutzer*innen
• Display Brand-Kampagnen mit dem Fokus auf relevante Placements & YouTube Channels, um neuen Traffic zu generieren
• Und jederzeit eine Brand-Kampagne um hochmotivierte Nutzer*innen einzusammeln

Handeln Sie vorausschauend, analysieren Sie die Erfolge Ihrer Kampagnen und testen bzw. optimieren Sie regelmäßig. So gelangen Sie zu einer stabilen Kontoperformance, die Sie Ihren eigenen Zielen näherbringt.