StartseiteWir lieben Werbung – MagazinSocial MediaB2B Video Marketing: Erfolgreiche Strategien, Formate & Tipps Social Media B2B Video Marketing: Erfolgreiche Strategien, Formate & Tipps Lesezeit: 6 Minuten Autor: Rayan El-Dick Datum: 26.03.2024 Beitrag teilen Jede zweite Person im Internet zieht Videos zur Rate, um sich über ein Produkt zu informieren. Durchschnittliche User*innen verbringen 88 % mehr Zeit auf einer Website, wenn diese über ein Video verfügt und zwei von drei Führungskräften ziehen Videos dem Lesen von Texten vor. Gute Gründe für uns, um gemeinsam über B2B Video Marketing zu sprechen. Inhaltsverzeichnis Was ist B2B Video Marketing? Es umfasst alle Video-Marketingaktivitäten, die darauf abzielen Produkte oder Dienstleistungen von einem Unternehmen an ein anderes Unternehmen zu verkaufen. Im Gegensatz zum B2C-Marketing richtet sich B2B-Marketing also an Geschäftskund*innen statt an Endverbraucher*innen. Spezifische Zielgruppen sind beispielsweise Einkäufer*innen, Entscheider*innen oder Geschäftsführer*innen von Unternehmen. Die Verbreitung erfolgt analog über professionelle Kanäle wie Fachmessen, Branchenmagazine oder gezielte Direktansprachen, sowie digital via Webseite, Shop-Plattform oder mithilfe von Social Media Werbung. Potenzial von B2B Video Marketing Videos helfen Unternehmen dabei die Unternehmensziele schneller und effektiver zu erreichen – Besonders in der heutigen digitalisierten Welt. Visueller Content hat sich in allen digitalen Kanälen fest etabliert. Deshalb ist es für Unternehmen nicht nur ratsam, sondern von entscheidender Bedeutung, Videos als einen essenziellen Bestandteil der Marketingplanung zu verankern. Die Relevanz dieser wird in Zukunft nur noch weiter zunehmen. So relevant ist Video Marketing im B2B-Sektor B2B Video Marketing ist für Ihr Unternehmen unverzichtbar, weil Sie… …die Reichweite Ihrer Botschaft erhöhen. Videos in den sozialen Medien und auf verschiedenen Plattformen lassen sich leicht teilen und verbreiten. … mit emotionalen, actionreichen oder informativen Videos Ihre Zielgruppe effektiv ansprechen und somit zum Kauf animieren. …komplexe Inhalte leicht und verständlich vermitteln. Zeitgleich wird das Interesse Ihrer Kund*innen geweckt. … Ihre Expertise und Branchenkenntnisse durch hochwertige Videoinhalte präsentieren. Somit unterstreichen Sie Ihre Position als führendes Unternehmen in Ihrer Branche. …mit authentischen Filmen eine persönliche Verbindung zu Ihren Kund*innen aufbauen und dabei das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit in Sie stärken. B2B-Video Formate und Beispiele Die Wahl Ihres Videoformats sollte sich immer nach dem Ziel richten, das Sie mit Ihrer Filmproduktion erreichen wollen. Prinzipiell ist jedes Format darauf ausgerichtet, einen bestimmten Zweck zu erfüllen. Tipp: Für Unternehmen sind Videoagenturen eine gute Anlaufstelle, da diese auf viele unterschiedliche Filmformate spezialisiert sind. So erhalten Unternehmen einen breiten Handlungsspielraum im B2B Video Marketing. In den vergangenen Jahren haben sich dabei vier Formate als besonders wichtig im B2B Video Marketing herauskristallisiert: Imagefilme Der vielseitige Klassiker im B2B-Bereich – von Start-Up, KMU bis hin zum Großkonzern. Imagefilme sind in jeder Branche effektiv einsetzbar und ein essenzieller Teil der Marketing-Strategie. Die meisten Unternehmen stehen unabhängig von ihrer Größe vor den gleichen Hürden, kämpfen mit denselben Herausforderungen und haben ähnliche Interessen. Eine gut geplante Filmproduktion setzt dort an und hilft dabei, Ziele schneller und effizienter zu erreichen. Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von Vimeo. Einstellungen Akzeptieren Durch die Bewerbung eines solchen Videos wird schnell eine große Reichweite generiert und die Markenbekanntheit gestärkt. Die Leadgenerierung steht dabei eher an zweiter Stelle. Produktvideos Sind immer noch das beste Verkaufstool im effektiven B2B Marketing. Diese zeigen Ihr Produkt in Aktion und heben dabei einzigartige Features und Funktionen hervor. Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von Vimeo. Einstellungen Akzeptieren In Kombination mit beeindruckenden visuellen Effekten und ansprechender Musik, fesseln Sie Ihre Zielgruppe. Erklärvideos Erklärvideos sind eine effektive Methode, um Kund*innen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung näherzubringen. Diese machen auf komplexe Sachverhalte aufmerksam oder erklären leicht verständlich abstrakte Thematiken. Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von Vimeo. Einstellungen Akzeptieren Sie eignen sich dank ihrer Eigenschaft, in Sekunden zu überzeugen. Für Großkonzerne genauso wie für kleine und mittelständische Unternehmen. Testimonial Videos Die beste Werbung für Ihr Unternehmen sind glückliche Kund*innen. Im Kundenstimmenvideo, auch customer Testimonial Video genannt, kommen genau diese zu Wort und erzählen Erfolgsgeschichten anhand von den Herausforderungen, denen Ihre Kund*innen gegenüberstanden und wie diese mithilfe Ihres Unternehmens überwunden wurden. Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von Vimeo. Einstellungen Akzeptieren Essenzielle Grundlage dafür ist ein stimmiges und authentisches Storytelling. Bei der richtigen Umsetzung, eine ausgezeichnete Gelegenheit Vertrauen aufzubauen! 5 Expertentipps für Ihre Videos 01. Recherche Analysieren Sie die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppe, um maßgeschneiderte Videos zu erstellen. 02. Inhalt Vermeiden Sie überflüssige Informationen und konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu halten. Arbeiten Sie deshalb eine klare Struktur und prägnante Botschaften aus. 03. Produktion Produzieren Sie nicht irgendein Video. Sondern eins, mit dem Sie aus der Masse herausstechen. Das gelingt Ihnen nur mit hochwertigen Produktionen. 04. Call to Action Der Schlüsselfaktor auch in Videos: passgenaue Call-to-Action, die im Kontext des Videos, des Einsatzgebietes und der Zielgruppe zum echten Klickmagneten werden. 05. Konstanz Produzieren Sie kontinuierlich Videocontent, um Ihre Visibilität nachhaltig zu erhöhen. Das gelingt besonders gut mit Serienformaten, wie Kundenstimmen-Videos, oder Teasern und Video-Cutouts aus anderen Projekten. Die Rolle von Storytelling im B2B Video Marketing Storytelling spielt im B2B Video Marketing eine entscheidende Rolle, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und eine Kundenbindung aufzubauen. Durch das geschickte Einbinden von narrativen Elementen in Ihre Videos, produzieren Sie emotionale Werbung und stellen eine Verbindung zu Ihren (potenziellen) Kund*innen her. Es ist wichtig, die Geschichte auf Ihre Zielgruppe auszurichten. Zielen Sie auf die Interessen und Werte dieser ab. So gewinnen Sie die Aufmerksamkeit und berühren Ihre Kund*innen im besten Fall. Erfolgreiches Storytelling setzt somit ein tieferes Verständnis für Ihre Unternehmensidentität, den Bedürfnisse und Ihren Buyer Personas voraus. Social Media: Brand Awareness dank Video Content Marketing Video Content Marketing ist eine Strategie, bei der Unternehmen kontinuierlichen Videocontent erstellen. Dieser wird genutzt, um die Markenbotschaft im richtigen Publikum zu verbreiten. Durch die Verwendung von Videos als Teil des Marketingmix, sprechen Unternehmen ihre Zielgruppe auf unterhaltsame und informative Weise an. Auf den sozialen Kanälen, wie z. B. LinkedIn, Instagram oder TikTok ist die Aufmerksamkeitsspanne in der Regel sehr begrenzt. Daher bietet es sich an, aus langen Filmen kurzweilige themenbezogene oder Highlight-orientierte Teaserfilme zu produzieren. Dazu eignen sich Imagefilme, Produktvorstellungen Experteninterviews oder komplexere 3D-Animationen. Diese Videos eignen sich gleichermaßen für organische Beiträge als auch bezahlte Videokampagnen. Dabei gilt: Gezielt produzierter Kurzvideo Content sind echte Publikumsmagneten. Sie generieren nachhaltig mehr Reichweite und Sichtbarkeit. Video SEO: Optimierung für Suchmaschinen Jedes Unternehmen möchte gut ranken. Denn ein Platz unter den Top 10 Suchergebnissen bedeutet mehr Klicks und damit eine bessere Sichtbarkeit und höhere Reichweite. Doch die Konkurrenz um die ersten Plätze ist stark und das Ranking wird durch viele Faktoren bestimmt. Ein effektiver Weg, um das eigene SEO-Ranking organisch zu verbessen, ist das Video Marketing. Durchschnittlich verbringen Menschen nämlich 88 % mehr Zeit auf Websites, die ein Video beinhalten. Somit verzeichnet der Google-Algorithmus eine höhere Verweildauer auf Ihrer Website. Dies wird wiederum als Mehrwert für die Suchenden gewertet. Als Belohnung rankt Ihre Website besser bei ähnlichen Suchanfragen. Da Videos mehr Aufmerksamkeit erregen als Texte oder Bilder, sind sie ein guter Weg, um die Verweildauer von Nutzer*innen auf Ihrer Website zu erhöhen. Welche Plattform ist die Richtige für eine B2B-Umgebung? Da YouTube zu Google gehört, sollten Sie bei der Einbettung Ihrer Videos über die Plattform Synergieeffekte mit der mächtigen Suchmaschine nutzen. Auch haben Sie den großen Vorteil, dass YouTube kostenfrei ist und keine wesentlichen Limitierungen enthält. Über das kostenlose und umfangreiche YouTube Analytics-Tool haben Sie die Möglichkeit, den Erfolg Ihrer Videos einfach zu tracken. Sowohl als Vor- als auch Nachteil wirkt sich die allgemeine Umgebung aus: Werbung, ablenkende Thumbnails sowie vorrangig B2C-gelagerter Content. Doch das Risiko lässt sich schnell als Chance nutzen, in dem Ihr Video die Werbeplätze belegt. Tipp: Spezialisierte Plattformen wie Wistia sind auf die Nutzung durch Unternehmen optimiert und bieten diverse Tools zur Erstellung, Bearbeitung und Verbreitung von Video Content an. Professionelle Marketers schätzen an Wistia die zahlreichen Analyse-Optionen und Individualisierungsmöglichkeiten des Kanaldesigns. Weiterhin lässt Wistia sich mit Marketing-Tools wie Hubspot verbinden, was für Unternehmen mit einer professionellen Video Marketing Abteilung wertvoll ist. Hierfür werden jedoch auch monatliche Kosten fällig. Fazit: Die Macht von Videos Effektives B2B Video Marketing ist und bleibt ein wichtiger Schlüssel zum Erfolg Ihres Unternehmens. Durch gezielte B2B-Strategien und hochwertige Inhalte erreichen und überzeugen Sie Ihre Zielgruppe optimal. Mit einer klaren Marketingstrategie und kreativen Videos gewinnen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer B2B-Kund*innen und bauen eine langfristige Beziehung auf. Es empfiehlt sich allemal, in ein professionelles B2B Video Marketing zu investieren, um sich von der Konkurrenz abzuheben und langfristigen Erfolg zu sichern. Professionelle Videoagenturen sind auf eben dieses Themenfeld spezialisiert. Diese sind immer eine sinnhafte Anlaufstelle für eine konsistente, vollumfängliche Beratung und Strategie bei avisierten Videomarketing-Aktivitäten. Wir planen Ihre nächste Video-Kampagne! Gemeinsam planen wir Ihre individuelle Werbestrategie. Nutzen Sie unsere FUNKE-Reichweiten und fragen Sie jetzt unverbindlich an. Jetzt anfragen FAQ zu B2B Video Marketing Gründe für Video Marketing? Video Marketing erhöht die Reichweite, stärkt die Markenbekanntheit und erhöht die Verweildauer auf einer Website. Komplexe Inhalte werden auf einfache Weise vermittelt und im besten Fall wird eine persönliche Verbindung aufgebaut, da die Zielgruppe emotional und informativ angesprochen wird. Warum ist Video Content für B2B-Unternehmen wichtig? Video Content erlaubt es, Entscheidungsträger*innen wie Einkäufer*innen, Entscheider*innen und Geschäftsführer*innen effektiv zu erreichen. Zudem bevorzugen viele Führungskräfte Videos gegenüber Texten, was Videoinhalte besonders relevant für die B2B-Kommunikation macht. Wie kann ich B2B Videos für Suchmaschinen optimieren? Nutzen Sie Synergieeffekte von Plattformen wie YouTube, um in Suchmaschinen wie Google ausgespielt zu werden. Die Einbettung von Videos auf Websites erhöht außerdem die Verweildauer, wodurch langfristig ein besseres Ranking in Suchmaschinen aufgebaut wird. Welche Arten von Videos sind im B2B-Bereich am effektivsten? Imagefilme erreichen ein breites Publikum und stärken die Markenbekanntheit. Produktvideos heben Features und Funktionen hervor. Erklärvideos stellen komplizierte Themen auf einfache Weise dar. Und Testimonial Videos fördern die Kundenbeziehungen und bauen Vertrauen auf. Zum Autor Rayan El-Dick Geschäftsleitung bei der FIUMU GmbH Rayan El-Dick ist Gründer & Geschäftsführer der Agentur für Videoproduktion „FIUMU“. Seit 2015 realisierte er mit seinem Team bereits mehr als 3.000 Realfilm-, 2D- & 3D-Projekte für Startups, KMUs und Konzerne.
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