B2B Video Marketing: Erfolgreiche Strategien, Formate & Tipps

Jede zweite Person im Internet zieht Videos zur Rate, um sich über ein Produkt zu informieren. Durchschnittliche User*innen verbringen 88 % mehr Zeit auf einer Website, wenn diese über ein Video verfügt und zwei von drei Führungskräften ziehen Videos dem Lesen von Texten vor.

Gute Gründe für uns, um gemeinsam über B2B Video Marketing zu sprechen.

Was ist B2B Video Marketing?

Es umfasst alle Video-Marketingaktivitäten, die darauf abzielen Produkte oder Dienstleistungen von einem Unternehmen an ein anderes Unternehmen zu verkaufen. Im Gegensatz zum B2C-Marketing richtet sich B2B-Marketing also an Geschäftskund*innen statt an Endverbraucher*innen. Spezifische Zielgruppen sind beispielsweise

• Einkäufer*innen,
• Entscheider*innen
• oder Geschäftsführer*innen von Unternehmen.

Die Verbreitung erfolgt analog über professionelle Kanäle wie Fachmessen, Branchenmagazine oder gezielte Direktansprachen, sowie digital via Webseite, Shop-Plattform oder mithilfe von Social Media Werbung.

Potenzial von B2B Video Marketing

Videos helfen Unternehmen dabei die Unternehmensziele schneller und effektiver zu erreichen – Besonders in der heutigen digitalisierten Welt.

Visueller Content hat sich in allen digitalen Kanälen fest etabliert.

Deshalb ist es für Unternehmen nicht nur ratsam, sondern von entscheidender Bedeutung, Videos als einen essenziellen Bestandteil der Marketingplanung zu verankern. Die Relevanz dieser wird in Zukunft nur noch weiter zunehmen.

So relevant ist Video Marketing im B2B-Sektor

B2B Video Marketing ist für Ihr Unternehmen unverzichtbar, weil Sie…

1. …die Reichweite Ihrer Botschaft erhöhen. Videos in den sozialen Medien und auf verschiedenen Plattformen lassen sich leicht teilen und verbreiten.
2. … mit emotionalen, actionreichen oder informativen Videos Ihre Zielgruppe effektiv ansprechen und somit zum Kauf animieren.
3. …komplexe Inhalte leicht und verständlich vermitteln. Zeitgleich wird das Interesse Ihrer Kund*innen geweckt.
4. … Ihre Expertise und Branchenkenntnisse durch hochwertige Videoinhalte präsentieren. Somit unterstreichen Sie Ihre Position als führendes Unternehmen in Ihrer Branche.
5. …mit authentischen Filmen eine persönliche Verbindung zu Ihren Kund*innen aufbauen und dabei das Vertrauen und die Glaubwürdigkeit in Sie stärken.

B2B-Video Formate und Beispiele

Die Wahl Ihres Videoformats sollte sich immer nach dem Ziel richten, das Sie mit Ihrer Filmproduktion erreichen wollen.

Prinzipiell ist jedes Format darauf ausgerichtet, einen bestimmten Zweck zu erfüllen.

In den vergangenen Jahren haben sich dabei vier Formate als besonders wichtig im B2B Video Marketing herauskristallisiert:

5 Expertentipps für Ihre Videos

• 01.

  Recherche

  Analysieren Sie die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppe, um maßgeschneiderte Videos zu erstellen.

• 02.

  Inhalt

  Vermeiden Sie überflüssige Informationen und konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu halten. Arbeiten Sie deshalb eine klare Struktur und prägnante Botschaften aus.

• 03.

  Produktion

  Produzieren Sie nicht irgendein Video. Sondern eins, mit dem Sie aus der Masse herausstechen. Das gelingt Ihnen nur mit hochwertigen Produktionen.

• 04.

  Call to Action

  Der Schlüsselfaktor auch in Videos: passgenaue Call-to-Action, die im Kontext des Videos, des Einsatzgebietes und der Zielgruppe zum echten Klickmagneten werden.

• 05.

  Konstanz

  Produzieren Sie kontinuierlich Videocontent, um Ihre Visibilität nachhaltig zu erhöhen. Das gelingt besonders gut mit Serienformaten, wie Kundenstimmen-Videos, oder Teasern und Video-Cutouts aus anderen Projekten.

Die Rolle von Storytelling im B2B Video Marketing

Storytelling spielt im B2B Video Marketing eine entscheidende Rolle, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und eine Kundenbindung aufzubauen. Durch das geschickte Einbinden von narrativen Elementen in Ihre Videos, produzieren Sie emotionale Werbung und stellen eine Verbindung zu Ihren (potenziellen) Kund*innen her.

Es ist wichtig, die Geschichte auf Ihre Zielgruppe auszurichten.

Zielen Sie auf die Interessen und Werte dieser ab. So gewinnen Sie die Aufmerksamkeit und berühren Ihre Kund*innen im besten Fall. Erfolgreiches Storytelling setzt somit ein tieferes Verständnis für Ihre Unternehmensidentität, den Bedürfnisse und Ihren Buyer Personas voraus.

Social Media: Brand Awareness dank Video Content Marketing

Video Content Marketing ist eine Strategie, bei der Unternehmen kontinuierlichen Videocontent erstellen. Dieser wird genutzt, um die Markenbotschaft im richtigen Publikum zu verbreiten.

Durch die Verwendung von Videos als Teil des Marketingmix, sprechen Unternehmen ihre Zielgruppe auf unterhaltsame und informative Weise an.

Auf den sozialen Kanälen, wie z. B. LinkedIn, Instagram oder TikTok ist die Aufmerksamkeitsspanne in der Regel sehr begrenzt. Daher bietet es sich an, aus langen Filmen kurzweilige themenbezogene oder Highlight-orientierte Teaserfilme zu produzieren. Dazu eignen sich

• Imagefilme,
• Produktvorstellungen
• Experteninterviews
• oder komplexere 3D-Animationen.

Diese Videos eignen sich gleichermaßen für organische Beiträge als auch bezahlte Videokampagnen.

Dabei gilt: Gezielt produzierter Kurzvideo Content sind echte Publikumsmagneten. Sie generieren nachhaltig mehr Reichweite und Sichtbarkeit.

Video SEO: Optimierung für Suchmaschinen

Jedes Unternehmen möchte gut ranken. Denn ein Platz unter den Top 10 Suchergebnissen bedeutet mehr Klicks und damit eine bessere Sichtbarkeit und höhere Reichweite.

Doch die Konkurrenz um die ersten Plätze ist stark und das Ranking wird durch viele Faktoren bestimmt. Ein effektiver Weg, um das eigene SEO-Ranking organisch zu verbessen, ist das Video Marketing.

Durchschnittlich verbringen Menschen nämlich 88 % mehr Zeit auf Websites, die ein Video beinhalten.

Somit verzeichnet der Google-Algorithmus eine höhere Verweildauer auf Ihrer Website. Dies wird wiederum als Mehrwert für die Suchenden gewertet. Als Belohnung rankt Ihre Website besser bei ähnlichen Suchanfragen.

Da Videos mehr Aufmerksamkeit erregen als Texte oder Bilder, sind sie ein guter Weg, um die Verweildauer von Nutzer*innen auf Ihrer Website zu erhöhen.

Welche Plattform ist die Richtige für eine B2B-Umgebung?

Da YouTube zu Google gehört, sollten Sie bei der Einbettung Ihrer Videos über die Plattform Synergieeffekte mit der mächtigen Suchmaschine nutzen. Auch haben Sie den großen Vorteil, dass YouTube kostenfrei ist und keine wesentlichen Limitierungen enthält.

Über das kostenlose und umfangreiche YouTube Analytics-Tool haben Sie die Möglichkeit, den Erfolg Ihrer Videos einfach zu tracken.

Sowohl als Vor- als auch Nachteil wirkt sich die allgemeine Umgebung aus: Werbung, ablenkende Thumbnails sowie vorrangig B2C-gelagerter Content.

Doch das Risiko lässt sich schnell als Chance nutzen, in dem Ihr Video die Werbeplätze belegt.

Fazit: Die Macht von Videos

Effektives B2B Video Marketing ist und bleibt ein wichtiger Schlüssel zum Erfolg Ihres Unternehmens. Durch gezielte B2B-Strategien und hochwertige Inhalte erreichen und überzeugen Sie Ihre Zielgruppe optimal. Mit einer klaren Marketingstrategie und kreativen Videos gewinnen Sie die Aufmerksamkeit Ihrer B2B-Kund*innen und bauen eine langfristige Beziehung auf.

Es empfiehlt sich allemal, in ein professionelles B2B Video Marketing zu investieren, um sich von der Konkurrenz abzuheben und langfristigen Erfolg zu sichern. Professionelle Videoagenturen sind auf eben dieses Themenfeld spezialisiert. Diese sind immer eine sinnhafte Anlaufstelle für eine konsistente, vollumfängliche Beratung und Strategie bei avisierten Videomarketing-Aktivitäten.

FAQ zu B2B Video Marketing